Czasami tak bywa, że wystarczyło kilka kliknięć w Mountain View i nasze codzienne SEO-owe działania trzeba przemyśleć od nowa. Mowa oczywiście o Google AI Overviews – nowym podejściu Google do prezentowania wyników wyszukiwania.

Jeśli masz wrażenie, że Twoje wykresy w Search Console ostatnio dziwnie się wypłaszczyły – nie jesteś sam. Zmiany wprowadzone najpierw w USA już pokazują swoje skutki, a rollout w innych krajach to kwestia czasu.

Trzeba być gotowym.

Zero-click: 60% wyszukiwań bez wejścia na stronę

Niewiele trzeba było, by zaczęło się dziać. Według danych SparkToro i Similarweb, już ponad 60% wyszukiwań w USA kończy się bez kliknięcia w jakikolwiek wynik.

Dla zwykłego użytkownika? Świetnie – szybko dostaje odpowiedź. Dla nas? Cóż… trochę gorzej.

Jeszcze kilka lat temu walczyliśmy o pierwszą pozycję. Teraz, jak widać, czasami nawet top 1 nie gwarantuje, że ktoś w ogóle kliknie.

Jak to wygląda w praktyce?

Użytkownik wpisuje „co to jest SEO”, a AI Overview w sekundę serwuje mu gotową odpowiedź. Nawet nie musi przewijać strony.

I to właśnie zaczyna zmieniać sposób, w jaki musimy myśleć o ruchu organicznym – i to nie tylko za oceanem.

Kto traci najwięcej?

Nie wszystkie typy fraz oberwały po równo. Największe straty notują zapytania TOFU (Top of the Funnel) to zapytania informacyjne – użytkownik dopiero zaczyna szukać.

Na tym etapie ludzie szukają odpowiedzi na ogólne pytania. Nie wiedzą jeszcze, czego dokładnie potrzebują – po prostu chcą się czegoś dowiedzieć.

Frazy typu:

• „Jak działa VPN?”
• „Co to jest kanibalizacja słów kluczowych?”
• „Jak zoptymalizować stronę pod Core Web Vitals?”

W wyniku Google podaje gotową odpowiedź, często streszczoną z cudzej treści, i użytkownik nie ma już powodu, żeby klikać dalej.

Jeśli ktoś kiedyś myślał, że featured snippets to przesada – no to AIO to featured snippets na sterydach :).

Pamiętam, jak kiedyś budowaliśmy frazy „co to jest CRM” i „jak wybrać CRM”. Ruch szedł pięknie, ludzie wchodzili, czytali, zapisywali się na newsletter.

Teraz? W krajach, gdzie AI Overviews są już aktywne, te same frazy w większości kończą się na podglądzie Google.

Spadki CTR? Potwierdzone badaniami

No dobra, ale nie opierajmy się tylko na wrażeniach.

Badanie Ahrefs pokazało, że:

• CTR na pozycji 1 spada średnio o 34,5%, gdy pojawia się AI Overview.

Amsive poszło dalej i zmierzyło wpływ na różne typy wyników:

• Średni spadek CTR to -15,49%
• Przy obecności featured snippets – nawet -37,04%

Największe spadki dotyczą zapytań niebrandowych i informacyjnych – czyli tam, gdzie walczyliśmy o topowe frazy blogowe.

Jeśli więc Twoja strategia SEO mocno opierała się na takich frazach i content marketingu typu „encyklopedia wiedzy”, warto już teraz przemyśleć strategię. Inaczej grozi Ci po prostu powolny spadek wejść.

Co z MOFU i BOFU?

Na szczęście nie cały ruch organiczny został trafiony rykoszetem. W zapytaniach komercyjnych (MOFU – Middle of the Funnel) i transakcyjnych (BOFU – Bottom of the Funnel) AI Overviews nie radzą sobie aż tak dobrze.

MOFU
Użytkownik już wie, czego szuka – porównuje opcje.
Tutaj zaczyna się poważniejsze rozeznanie. Użytkownik zna problem, zna ogólne rozwiązania, i zaczyna analizować, która opcja będzie dla niego najlepsza.

Frazy typu:

• „Najlepszy CRM dla małej firmy 2025”
• „Ceny audytów SEO”
• „Gdzie kupić hosting z darmowym SSL?”

BOFU
Użytkownik jest gotowy działać – chce coś zamówić lub kupić.
Tutaj już nie ma miejsca na wstępy – użytkownik szuka konkretu, oferty, formularza, przycisku „kup teraz”.
Typowe frazy:

• „Audyt SEO cena”
• „Pozycjonowanie sklepu internetowego oferta”
• „Najtańszy hosting z darmowym SSL”

Ciągle generują kliknięcia. Dlaczego? Bo ludzie nadal chcą porównań, cenników, recenzji i doświadczeń innych użytkowników. AIO może zasugerować kilka opcji, ale decyzji zakupowej za nikogo nie podejmie.

Co możemy zrobić?

Co możemy z tym wszystkim zrobić? Oto kilka praktycznych wskazówek:

– Twórz treści zoptymalizowane pod AIO: zwięzłe odpowiedzi na początku tekstu, uporządkowana struktura H2, listy punktowane.
– Wykorzystuj schematy danych (Schema Markup): FAQ, HowTo, Review – wszystko, co zwiększa szansę na załapanie się do overviewa.
– Stawiaj na MOFU i BOFU: tam wciąż jest ruch, tam wciąż są konwersje.
– Buduj wartość niedostępną dla AI: autorskie analizy, case studies, porównania, które wymagają pracy i doświadczenia.
– Monitoruj zmiany: zamiast zgadywać, obserwuj konkretne frazy i strony w Google Search Console.

I najważniejsze: bądź elastyczny. W SEO nigdy nie wygrywał ten, kto kurczowo trzymał się jednej strategii. Wygrywał ten, kto reagował szybciej i mądrzej.

Podsumowanie

Google AI Overviews to niestety nie jest kosmetyczna zmiana. To prawdziwa rewolucja w sposobie, w jaki użytkownicy konsumują informacje.

Ruch z fraz informacyjnych spada i będzie spadał. CTR-y są niższe. W USA już to widać, u nas pewnie za chwilę też.

Ale, jak to w SEO, nie ma sytuacji bez wyjścia. Zmieniają się zasady gry? To my zmieniamy taktykę. Dopóki jest, co optymalizować – działamy.

Wiec do roboty :) !